典当行绩效考核的几种模式

典当行的绩效如何考核比较合适?绩效考核对每一个公司来说都很重要,关系到员工和企业的共同利益,小编综合很多典当行的绩效考核方式,总结出来主要有以下几种模式:


一、“按业务收入比例”绩效模式
很多典当行都是采用这种模式对业务员进行考核,哪个业务员对典当行带来的业务收入多,绩效收入就多,真正体现了“多劳多得”的绩效激励方式。一般典当行的绩效提成比例在3%-10%之间。每个典当行可以根据自身经营需要选择适当的绩效提成比例。这种绩效考核模式相对比较简单,很容易计算,例如某个业务员某个月为典当行带来的业务收入为100万,该典当行的绩效提成比例为10%,这该业务员的绩效收入:100万*10%=10万。当然这种绩效考核主要是针对业务员,对于典当行其他管理人员、行政、财务等职能部门的人员考核不适用。
二、“按业务收入阶梯式提成”的绩效模式
很多典当行为了更好的完成公司经营目标,更好的激励业务员,采用按照业务收入总量,设置“阶梯式”的提成比例来激励业务人员。其中阶梯式提成比例也有根据公司总的业务收入量或者每个业务员自己的业务收入量来设置提成比例。例如:按公司业务收入总量来设置阶梯式提成比例,公司业务收入在500万以内,提成5%,业务收入在500万到1000万以内,提成8%,业务收入超过1000万,提成10%等。也有按照业务员个人收入总量来设置阶梯式提成比例:业务员的收入总额在50万以内,提成5%,业务员业务收入在500万到1000万以内,提成8%,业务员业务收入超过1000万,提成10%等
三、“按业务笔数提成”的绩效模式
也有一些典当行根据业务类别、典当金额区间,设置每笔业务绩效提成基数,用这种绩效模式来激励员工,主要考虑员工每做一笔业务所付出的工作量大小来设置绩效提成基数。例如:民品业务:典当金额在5000元以下的每笔提成***元,典当金额在5000元到10000万的业务每笔提成***元等。
以上是典当行几种场景的绩效考核模式,主要从绩效考核的提成比例和基数来设置。对于绩效的发放,每个典当行也不同的方式,综合来看,主要有以下几种发放方式:
(一)按期发放
典当行可以按照固定期限来发放绩效,例如按月、按季度、按年等不同期限发放绩效。
(二)按比例发放
典当行根据绩效的比例,定期发放,例如,每个月发放绩效的25%,分4次发完。

绩效考核是一把双刃剑,如果用的好,对典当行的经营目标的达成有促进作用,如果用的不好,反而起到相反的作用,甚至可能“飞单”。因此典当行在制定绩效考核制度时要从多个方面考虑,全面衡量。